Skip to main content
internetiturundusreklaam

Astmeline müügistruktuur

By august 24, 2021No Comments

Tere,

minu nimi on Kalev Kosk

Tutvustan Teile lihtsalt astmelist müügistruktuuri.

 

Algus…

lugeja, kes loeb meie sõnumit

meie uut ideed või kontseptsiooni tutvustatakse (meie väidet)

kas see on vastuolus nende praeguse arusaama või veendumuste süsteemiga?

EI: nõustuge rõõmsalt ja jätkake

JAH: kognitiivne dissonants tekib

Lugeja: kas see on minu jaoks piisavalt oluline, et muretseda?

EI: müügivõimalust tõenäoliselt enam ei ole

Lahendus: Veenduge, et olete panustanud piisavalt kõrgele.

Lugeja: kas argument on loogiline?

EI: müügivõimalust tõenäoliselt enam ei ole

Lahendus. Veenduge, et olete oma väidete toetamiseks esitanud piisavalt mõistlikke tõendeid.

Lugeja: kas mul on tunne, et mul on selle argumendi tingimuste üle kontroll?

EI: müügivõimalust tõenäoliselt enam ei ole

Lahendus: peate koostama “alamargumendi”, kus käsitlete valearusaama, et lugejal “pole kontrolli ega valikut”

Lugeja: kas mul on “ah, ma saan sinust aru” teavet, mis on uuele ideele vastu?

EI: müügivõimalust tõenäoliselt enam ei ole

Lahendus: milliseid realistlikke väliseid argumente meie vaatepunkti vastu pole veel käsitletud? Uurige ja pöörduge nende poole.

Lugeja: see on oluline, see on loogiline, ma suudan olukorda kontrollida ja mul ei ole vastuolulist välist teavet, mida ei ole käsitletud…

Tulemus: uus idee/lugeja poolt antud abi

Hästi tehtud! Olete edukalt muutnud lugejate veendumusi, mille tulemusel on nad loonud usalduse teie võime vastu oma nõudeid täita, mis on kriitiline samm müügi tegemiseks.

 

 

Kalev Kosk

Author Kalev Kosk

More posts by Kalev Kosk
Close Menu
(+372) 5088509

Wow look at this!

This is an optional, highly
customizable off canvas area.

About Salient

The Castle
Unit 345
2500 Castle Dr
Manhattan, NY

T: +216 (0)40 3629 4753
E: hello@themenectar.com

About Salient

The Castle
Unit 345
2500 Castle Dr
Manhattan, NY

T: +216 (0)40 3629 4753
E: hello@themenectar.com